走進康芝
康芝藥業股份有限公司，是一家以兒童藥為主業的上市公司。公司積極踐行“兒童大健康戰略”和“精品戰略”，致力于打造中國兒童大健康產業的領軍品牌。
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轉載《海南日報》報道
該報記者 張中寶 彭青林
十一月的海口，空氣中的躁熱漸漸消退，但在海口藥谷二期工程的一塊建設工地上，施工氣氛依舊熱火朝天。這里，海南康芝藥業股份有限公司二期工程引人矚目。該公司董事長洪江游告訴記者，過不了多久，一個在全國劑型最多、產品最全、最專業的兒童用藥生產基地和研發中心就將成為現實。
高于國標確保質量更安全
隨著這些年的大發展，康芝的產品在變、結構在變、人員也在變，但只有一件事始終不變，就是堅持質量安全的制度不變。每個進入康芝廠區的員工必須經過4道“安全關”，進行換裝2次的嚴格消毒，“這是公司的鐵律。”以至于很多新員工都不太適應，因為他們在原來的企業只用經過2道關，換裝1次消毒。海南康芝是海南第一批拿到國家GMP認證的企業之一，在質量安全方面，該公司執行的是高于國家質量要求的內控標準。
藥品是我國目前質量安全監管最嚴格的行業之一，而兒童用藥在藥品行業里對質量安全要求最高。但沒有具體的相關質量管理規范的問題，一直困擾著兒童藥行業的發展。業內人士估計，國家有關部門將陸續出臺相關規范。
洪江游說：“不過我們把這件事情做在前面了，這也符合國家對藥品安全日益嚴格的監管趨勢。”他說，兒童體質敏感，對藥物的耐受性低于成人，也更容易產生副作用。因此，做專業的兒童用藥基地，質量安全是第一位的，也是最重要的發展基礎。
該公司在產品細節上的內控標準更加明顯。國家標準規定兒童用藥的取用量誤差范圍為±10%，而該公司的標準是±3%；同時，藥品的溶解度也高于國家標準，要求藥品完全溶解，不能有絲毫殘留。
洪江游說：“有品質才有市場，寧肯停工停產絕不違章冒險。”近年來，我國醫藥衛生領域發生了多起事故，而康芝藥業自成立以來都沒發生過重大的安全事故。
二次研發走出創新新途徑
“請在成人監護下服用。”在很多兒童藥的說明上，都能看到這樣一句話。但是，這句話在康芝藥業的任何產品上都找不到。
這點讓康芝人很自豪，也體現了他們在產品研發上的專業。洪江游告訴記者，目前有相當種類的兒童藥僅僅是把成人藥降低了劑量，在特點和用法上都沒有考慮到兒童的特殊需求，因此必須有成人仔細看護，造成了很多不便和不安全的問題。
康芝藥業在這方面的研發力度不斷加大。他們針對兒童用藥的特點做了大量的二次研發，包括優化產品技術、包裝，滿足特殊需求，改善口味、劑型，甚至說明中的細化服藥過程等等，使得產品非常適合兒童，尤其是產品的內包裝袋做成條形，屬全國首創，成為該企業重要的競爭力之一。
康芝每年都要投入1000多萬元對產品進行二次研發。與眾不同的研發方向上專做兒童用藥，讓產品“少而精”，逐步形成了以專業兒科藥為核心品種，改變了國內兒科藥以進口藥和合資藥一統天下的格局，形成了自有的兒科藥國產民族品牌。“康芝”商標已被授予“海南省著名商標”，其品牌也被評為“中國高新技術產業優秀品牌”。
第三終端擴展市場新天地
6年前，康芝的發展也曾一度陷于虧損。那個時候，洪江游果斷決策：全面拓展農村、邊遠地區和三線以下城市等第三終端市場，這個選擇讓他的企業迅速扭轉了當時的不利局面。
農村交通不暢、運輸困難、信息不靈，他們從鄉鎮衛生院開始一家一家推廣，同時也利用商業配送公司，依靠渠道帶動終端銷售，逐漸打開了私營醫院、個體診所、社區醫療機構、新農合定點單位等。貼近普通群眾的低價位，是海南康芝成功贏得第三終端市場的重要條件。其大部分藥品價格都處于中低水平，在國內聲譽卓著的解熱鎮痛藥“瑞芝清”一盒不過10元左右。
目前，海南康芝的銷售區域成功延伸到農村，代理商在全國迅速發展800多家，在全國織起一張巨大的營銷網。當初入不敷出的一家小企業，去年已經成為產值超1.5億元，上繳稅金1200萬元的明星企業。
海南康芝在發展過程中，用專業詮釋著企業的社會責任。前幾年制藥行業藥品申報數量猛增，藥品質量良莠不齊，康芝都不為不正當利益所動，堅持了“少而精”的產品原則，企業也得到了理所當然的回報。其投入巨資進行二次研發培育出的拳頭產品“瑞芝清”，在細分市場上的占有率已經排名國內第一，占有全國60%以上的市場份額。
洪江游被評為“中國經濟百名新銳人物”、“中國新型工業化卓越貢獻獎章”、“海南省工業經濟杰出企業家”等稱號。
《海南日報》2008年11月6日 A3版
海南日報數據報刊報道網址：
http://hnrb.hinews.cn/html/2008-11/06/content_79320.htm
