2011年11月29日-11月30日，第20屆中國醫藥企業營銷高峰論壇在鄭州舉辦，500多位業界人士濟濟一堂，以"涉過深水區、決勝在明天"為主題，圍繞醫藥行業熱點問題展開交流、對話。以下為嘉賓演講內容精彩摘要。

                                              康芝藥業董事長洪江游
                             http://health.sohu.com/20111130/n327403759.shtml

    康芝藥業董事長洪江游：各位行業領導、各位專家，行業的朋友們，女士們、先生們，大家上午好。我來自康芝藥業，康芝藥業是國內最新提出專做兒童藥的公司之一，一直以來受到行業的高度關注。去年在創業板上市，受到媒體、資本市場和行業的高度關注，再次我感謝對一直以來給予我們支持關心的行業領導、行業同仁和各位朋友。

    作為一個醫藥人，我在行業里面摸爬滾打超過20年，經歷過醫藥行業的高潮，很多現象我都熟悉。特別是10年來，我感覺做醫藥的壓力很大，有很多感想。所以，今天我就在這里跟大家分享一下在新的競爭環境下醫藥企業的戰略定位。

    簡單介紹一下醫藥行業的現狀。醫藥工業企業在中國大概有4000家，美國也大概是1000家，美國的大企業很多，有18家進入世界制藥企業50強，中國現在還沒有。日本、中國跟美國三個國家對比一下，看看前10強的實力，我們跟人家實力相差非常懸殊。我們是仿制藥的大國，但大而不強，企業的創新能力比較弱，競爭力不強。我們的科技人員缺乏，高端管理人員更加缺乏，要招到好的研發人員是非常不容易的。中國并不是缺乏人才，人才有的是，主要是沒有辦法吸引到企業來，人才都跑到外資企業去了。

    中國雖然面臨著巨大的挑戰，但也有很大的機遇。未來十年，市場潛力發展巨大，將迎來另一個黃金十年。應該說醫藥行業是一個朝陽產業，只要我們運作的好，前途還是非常光明的。黃金的十年，不是遍地黃金，也不可能對誰來說都是黃金，下一個十年對企業來說是一個機會，看誰能夠抓住。

    面對未來的利好和目前的不利環境，企業要及時審時度勢，作出應對決策，及時調整發展思路特別是戰略定位，不斷提高企業實力，實現跨越。

    第一，走外聯內合之路。

    1、與國際品牌合作。2011年，海正藥業與美國制藥巨頭輝瑞制藥、先聲藥業與美國默克公司、復星醫藥與瑞士龍沙集團成立合資公司。西方一些企業已經有超過200年的歷史，我們落后很多，他們有成熟的技術，我們去買就行，節約時間，所以我說現在我們是在用錢買時間。

    2、與國際先進的科技單位合作。江蘇生物醫藥產業創新國際合作聯盟就是這樣的單位。

    3、加強國內合作，包括跨行業、產業鏈、資源互補、項目階段性等。

    4、國內兼并控股形勢已現雛形。

    第二，走自主創新之路。

    創新非常困難，創新的成本非常高，風險非常大。可能在中國創新1.3個億就行了，但多少企業能夠拿到這1.3個億研發新藥。創新非常重要，但不容易去做。

    1、加快新藥研發步伐。創新是我國醫藥產業的發展源動力，me—too藥物將是最好的選擇。很多企業注重產品數量，但對技術重視很少。

    2、加大新技術的研發力度。建立新藥研發技術平臺，吸引科研人才。

    3、重視老產品二次開發。由于全新藥物的開發費用、開發難度的上升，世界各國藥物研發人員將藥物開發重點轉移到二次開發，如拓展老藥的新用途、開發新劑型等。

    4、模式創新，包括管理、營銷等多方面。很多公司為什么在短短幾年內能夠上市，就是因為在模式上有創新。

    第三，走專業化之路。

    我在定位做兒童藥的時候，就有很多人反對。我們本公司的人都說你看看每個地區只有一個兒童醫院，省里最多也就兩、三家，這個市場非常窄。再看看現在，通過分析，兒童藥中能夠做成一個品牌，一年有300多個億的容量，到2020年有超過1000億的容量。假如競爭的廠家只有10家，那么你的市場還有100個億，所以市場是很大的。專心專注，成為某一領域的領頭者。專注才能專業，專業成就品牌。專業化的道路是未來企業要考慮的另外一個思路。

    第四，走生態藥業之路。

    1、化學藥轉向天然藥。現代化學藥物療效不佳或某些藥物的副作用與耐藥性表現得越來越突出，疾病譜發生變化，化學藥物不能完全滿足社會需要，在這樣的情況下藥企可以把視線投向天然藥物。

    2、民族藥的機會。在西部大開發和發展民族醫藥的大背景下，我國民族藥行業有望迎來規范發展的格局，人口老齡化以及醫藥基層民族服務能力的加強，也將帶來市場增量。

    3、海洋藥物開發潛力。21世紀，隨著人口激增和陸地資源的日益減少，開發海洋資源迫在眉睫。我們對海洋的認識可以說比對太空的認識還少，所以廣闊的海洋之中是醫藥企業未來要關注的一個藍海。

    各位，醫藥企業走到今天，大家都認為未來的黃金十年就要到了，我們應該通過自己的努力，通過戰略抉擇，考慮怎么樣攫取到先機，怎么樣比別人走的更快。機會是永遠給有準備的人提供的，希望各位在今后的十年中發展的更快，取得更好的業績。謝謝！

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    http://v.ifeng.com/news/finance/201112/cdd37bfb-0366-46b7-8784-a11b8e45b4d1.shtml