齊心協力，沖刺達峰

——康芝藥業合作伙伴高峰研討會在濟南舉行

　　10月17日，康芝藥業合作伙伴高峰研討會在濟南如期舉行。康芝藥業董事長洪江游先生率公司高管團隊，與來自山東、黑龍江、吉林、遼寧、內蒙古OTC與臨床團隊的70余名合作伙伴一同參加了本次會議。這也是本年度康芝藥業高管走基層系列活動的第四站。

　　研討會由OTC事業部北區總監關熠坤主持。洪江游董事長首先為本次活動致辭。他回顧了與合作伙伴攜手并進、共同發展的歷程，并為合作伙伴一步步的發展壯大感到欣慰。洪董表示，一路走來，康芝藥業始終堅持“合作共贏”的理念，未來也將一如既往地堅持。

　　洪董還為大家重點解讀了康芝模式（深度營銷，精品路線，控銷三大法寶），“兩個戰略”（即兒童大健康戰略、精品戰略），和“三個圍繞”方針（即公司各部門圍繞營銷轉，營銷圍繞代理商轉，代理商圍繞市場轉）。本次走基層活動的目的之一，正是要讓康芝管理人員深入市場發現問題，了解合作伙伴需求，真正踐行“三個圍繞”的精神，為合作伙伴提供更好的服務。

　　隨后，公司執行總裁朱學慶詳細解讀康芝藥業發展戰略，重點介紹了“一個目標、兩個戰略、三個圍繞、四項提高”的工作方針，進一步增強了合作伙伴與康芝共同發展的決心。

　　研討會上，合作伙伴李志剛、于彥軍分享了市場成功操作經驗。兩位合作伙伴前三個季度均超額完成任務，他們的經驗得到了與會者的認同，也讓很多合作伙伴受益匪淺。

　　針對目前醫藥領域財務政策的變化，公司財務總經理苑靜梟圍繞國內外精品發展的趨勢及目前國內醫改新政下的財務管理與對策進行解析，并現場為大家答疑解惑。市場醫學部總經理劉湛則圍繞VIP客戶管理、OTC產品分組管理實施辦法、第四季度市場支持等內容進行了重點介紹。

　　隨后，OTC事業部北區總監關熠坤、臨床事業部總監崔爽針對第四季度的銷售工作，提出了切實可行的市場策略與具體的落實方案。

　　現場，公司總裁助理嚴慶峰解析了招標采購的機遇與挑戰，系統闡述招投標工作的重點及注意事項。品牌管理部總監方康莉則圍繞公益品牌的塑造，與大家分享了康芝紅臉蛋基金在公益領域的長期實踐及后續計劃。

　　研討會上，公司領導還分別向獲得“金牌客戶”榮譽的數位優秀合作伙伴頒發了特別定制的硨磲獎座。

　　10月18-19日，康芝藥業高管團隊又分為4組，分別前往黑龍江、吉林、遼寧、山東等地基層市場進行實地走訪與調研，幫助合作伙伴切實解決市場問題。當地合作伙伴也紛紛表示，希望這樣的研討會能多召開，康芝管理人員務實的調研工作，讓他們更有信心在第四季度交上一份滿意的成績單。