《醫藥經濟報》專訪康芝藥業執行總裁朱學慶

　　在康芝藥業執行總裁朱學慶看來，兒童大健康的發展，不僅僅體現在診斷治療方面，更體現在預防上。于是，公司選擇從日益為人所關注的腸道微生物領域入手，發展兒童益生菌產品。

　　7月19日，在第十七屆CBME孕嬰展開幕之際，貝喜來益生菌中國區上市發布會在上海舉辦，其將作為康芝藥業布局兒童大健康版圖的代表性產品正式進入中國市場。

　　世界衛生組織兒童衛生合作中心主任、中華預防醫學會兒童保健分會主任委員、首都兒研所教授戴耀華，新華醫院兒科博士黃麗素，康芝藥業執行總裁朱學慶、董事副總裁洪麗萍、首席科學家辜列先生等高管，愛護公司總經理鄒文生，及比利時Vésale制藥公司CEO Jehan Lienart，歐洲益生菌科學聯盟主席、Vésale制藥公司醫學總監Jean Pol Warzee，Vésale制藥公司國際商務總監Johan Quintens等嘉賓蒞臨發布會。眾多貝喜來益生菌意向客戶、國內主流媒體記者也來到現場，共同見證貝喜來益生菌在中國市場的首次亮相。

強強聯手

開拓中國益生菌高端市場

　　益生菌有平衡兒童腸道菌群，提高免疫力，緩解、改善腹瀉、便秘的作用，選擇一款適合兒童食用的益生菌，將有效改善其腸道菌群結構，增強免疫力，有利于兒童一生的健康。新華醫院兒科博士黃麗素在會上向大家詳細闡述了益生菌對保障兒童腸道健康的重要意義。

　　“好的益生菌產品應具備活菌含量高、存活能力強，及穩定性好、保質期長、適合于規模化生產等特點，但目前國內益生菌產業還存在著菌種穩定性差，及無法長期在腸道定植等問題。”戴耀華也強調道。

“益生菌最早從歐洲發起，但是現在市場有一半集中在亞洲，中國也開始有所發展。”朱學慶提到，近年來中國益生菌產業呈現“小步快跑”的發展態勢。同時，也有預測認為，到了2024年，中國兒童人口有望達到2.65億。兒童數量激增，推動兒童健康需求快速增長。

　　中國的益生菌行業總產值在不斷攀升，產品形式多樣化，但大多品牌產品力不足，質量良莠不齊。在這樣的市場情況下，康芝藥業同比利時Vésale制藥公司強強聯手，引進貝喜來益生菌，共同開拓中國益生菌市場。朱學慶也介紹到，未來，這款產品將定位高端市場。

　　據了解，貝喜來益生菌擁有國際專利Intelicaps?微囊包埋技術，能保證益生菌菌株活性不受破壞，活著進入人體腸道，長期定植。貝喜來根據嬰幼兒腸道微生態研發，選用了乳雙歧桿菌、鼠李糖乳桿菌雙菌種黃金組合，協同作用，1+1>2，能更好地促進營養吸收，護衛寶寶腸道。而合作方，Vésale制藥公司專注于研究全球應用最廣泛的菌株，并率先將益生菌產品引入歐洲的藥品市場和藥店，其業務范圍遍布數十個國家，獨有的益生菌微囊包埋技術 Intelicaps? 還擁有世界范圍專利。

多渠道營銷

創新大健康產品模式

　　招商會現場，各地的商客蒞臨，其中國內嬰童洗護領軍企業愛護公司將成為康芝藥業開拓貝喜來市場的首個合作伙伴。康芝藥業將分別與來自母嬰、商超、藥店渠道的客戶代表達成了初步合作意向，來推動貝喜來迅速切入中國市場。

　　“我們希望借助本次孕嬰展會的參展商，將貝喜來益生菌推廣出去。他們的業務會占到我們整個業務的一半以上，而同時為了吸引媽媽群體的關注，我們還會把產品放入藥店，這一部分市場估計會占到25%，余下的則是其他渠道去營銷。”朱學慶表示，這次展會正式上市貝喜來益生菌后，接下來在全國范圍內還會開展一輪產品上市，通過藥店會議、商超會議等活動，打造新品牌，讓貝喜來在全國各地分渠道、有序地推廣開來。

　　作為一家以兒童藥研發生產為長的醫藥公司，如今涉獵大健康領域，顯然需要不同以往的營銷方式。近些年，隨著大健康的興起，不少醫藥公司都會跨界大健康保健品和食品，如何轉變意識做好大健康產品的營銷，也是不少藥企需要思考的。

　　朱學慶表示認同。他表示，康芝成立大健康事業部已經有三年，專門從事大健康產品的開發和市場開拓。食品不同于藥品，從目標客戶人群的不同便可以看出來。藥品銷售對象是醫生，而食品直接針對消費者，不能走藥品銷售的老路子，而是要轉變思維，尋找可以讓消費者理解和接受的方式進行推廣。而這一切，也需要不斷借鑒行業內跨界營銷成功的企業經歷，不斷探索。

政策引導

產業鏈向大健康延伸

　　“此次雙方通過貝喜來益生菌產品，攜手布局兒童保健食品市場，有助于豐富公司產品線。從貝喜來開始，康芝藥業后續還會繼續開發一系列母嬰系列的益生菌產品來強化和豐富康芝大健康產品群。”朱學慶指出。

　　據悉，這是康芝藥業在“精品戰略”的基礎上，踐行“兒童大健康戰略”的第一步。過去康芝藥業堅持“做醫藥精品、做專業市場”的經營理念，以兒童專用藥產業專業化、規模化為目標，致力于兒童健康事業。隨著國家“健康中國2020”戰略的布局實施，我國大健康產業鏈將會逐步完善，新興業態不斷涌現。在國家政策的引導支持下，康芝藥業也在適應市場需求，將業務布局逐步延展至兒童大健康領域。目前，康芝藥業已先后與國內外多家高校和科研機構建立了合作關系，在技術上始終堅持有針對性的研發。根據兒童用藥要求口感好、順應性強的特點，不斷提高在掩味技術、膜劑技術等制粒技術方面的研發水平，以確保公司兒童藥產品的口感和其他技術指標在同類產品中保持優勢。2015年，康芝藥業還順利完成了“口腔速溶膜劑”“超臨界流體結晶制粒”及“藥物粉體表征”三大技術平臺的組建。

　　在采訪中，朱學慶還透露，一方面康芝藥業會先通過和國外企業合作引入產品，接下來，他們也會同國外的公司就某一產品進行合作開發。在技術和人才逐步成熟后，公司也會逐步實現對大健康領域產品的自主研發。另據了解，未來，康芝藥業業務布局將涵蓋兒童藥品、保健品、食品、醫療器械，及其他與兒童相關的高端健康產品和健康服務；公司將逐步擴兒童健康產品線，整合協同相關產業鏈，全力打造康芝兒童藥和大健康精品，構建在兒童大健康領域的核心競爭力。